ALV (Average Lead Value)

Der Average Lead Value (durchschnittlicher Lead-Wert) beschreibt den durchschnittlichen Umsatz oder Gewinn, den ein Unternehmen von einem generierten Lead erwartet. Diese Kennzahl wird im Vertrieb und Marketing verwendet, um den potenziellen Wert eines Leads für das Unternehmen zu ermitteln.

Zur Berechnung wird der Gesamtumsatz, der durch alle Leads generiert wurde, durch die Anzahl der Leads geteilt. Der ALV hilft dabei, den Erfolg von Kampagnen und die Qualität der Leads zu bewerten. Ein höherer ALV deutet darauf hin, dass Leads in der Regel wertvoller sind.

Der durchschnittliche Lead-Wert unterstützt Unternehmen bei der Planung ihrer Marketingausgaben und der Ausrichtung auf hochqualitative Leads.